Ⅰ 動銷率是什麼意思
店鋪的動銷率是用那些已經有銷量的產品數目來除以店鋪里所有產品的總數目在去乘以百分之百，而產品的動銷率則是用已經銷售了的產品數目來除以店鋪里所有產品的總數目在乘以百分之百。
門店中所有商品種類中有銷售的商品種類總數，這個比率是評價門店各種類商品銷售情況的指標。商品動銷率計算公式為：商品動銷率=（動銷品種數 /倉庫總品種數）*100% 。在實際操作中，需要了解某一單品的動銷情況，一般會使用以下計算公式：商品動銷率=商品累計銷售數量 ÷商品庫存數量
此處的累計銷售可以按會計年度或者商品的銷售年度來累計。此處可以通過對動銷率進行分析比較，對於低動銷率的商品予以關注。
(1)動銷率越高不一定越好
(2)動銷率等於100%也不一定就是正常，動銷率小於100%也不一定就是滯銷商品惹得禍。
(3)實際工作中不能僅僅被百分比所迷惑，只看數據的表面，不透過表面找到問題的實質。
Ⅱ 開店賣衣服，進價跟賣價比例是多少才是正常的啊
其實做這行對於你的決定因素很多
1.店鋪的選擇，資金的多少會影響你最終的店鋪選擇，
2.所處城市的發展狀況或你店鋪周邊的消費程度決定你選擇品牌或服裝款式。消費人群如果是年輕人居多，那麼你可以選擇時尚流行的服裝。
3.留心周邊店鋪銷售服裝的款式和消費人群，最好做一個市場調查。看看周邊小區消費能力如何，消費人群數量，潛在消費人群數量，做到心中有數。
4.開店主要靠的是眼光，一是店鋪選擇，二是對流行趨勢的把握，作為服裝店賣家最好多看看服裝雜志或上網瀏覽網頁，知道最近的流行服飾流行顏色流行搭配，這樣對采購和與消費者交流時讓對方認同都有好處。三是了解消費者的消費需求與消費動機，能在消費者到來時看出她的需求，並且能夠與她溝通，聽取意見建議。溝通方面主要是靠你的口才了，一般做服裝的都非常健談並且性格很開朗。
5.還有就是進貨，一是貨源的價格還有就是服裝的質量，現在做服裝或者做其他服務業，利潤空間都比較低，所以一定要多注意。
6.多出去看看，不要一味的墨守成規，到外面看看，考察貨源和服裝流行趨勢。很多地方賣服裝就像賣鍋碗瓢盆一樣，一種服裝賣個三四年，只要有不管有沒有人買掛出去就賣，一定要減少庫存，把同種服裝進貨稍微少點，可以更快周轉資金而且不會有庫存。
Ⅲ 服裝行業的銷售分析怎麼做
服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:
售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :
暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本
庫存天數=365天÷商品周轉率
側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。
庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存
這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.
存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量
存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量／(上一周期)銷售金額或數量－1 類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％
動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%
動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量
庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）
銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。
老顧客貢獻率:
如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬，B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。
品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%
客單價=總銷售金額÷總銷售件數
坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率
交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。
Ⅳ 如何判斷單品數與銷售額佔比多少才會正常
超市競爭的核心在於價格競爭，價格競爭的基礎來源於單品的量化銷售，若50%的單品實現了50%的銷售額，表明該超市的商品中什麼都能賣一點，但什麼都賣不好，何來的量化銷售？即沒有A類主力商品或A類主力商品不明確! 那試問這家超市又何以和供應商壓低進價？進價壓不下來，它又靠什麼去塑造低價形象，靠什麼去和競爭對手競爭？事實上一個賣場的商品不好賣，首先要考慮的是商品的構成哪裡有問題，而不是哪個商品有問題。
那麼，如何判斷單品數與銷售額佔比多少才會正常呢？根據多家超市的現場實踐，超市的商品構成中，如果30%的商品創造了70%的銷售的時候，才表明商品構成基本正常，因為20%商品創造80%的銷售在多數情況下僅是一個理想化的狀態！這時我們的工作重點才是放在引進新品淘汰滯品上。假如在超市的商品構成中，偏離了30%的商品產生70%銷售的均屬不正常，則表明采購業務部門、門店營運部門要深入分析並改善商品構成，即首先需從品類構成上著手，而不應從單品上著手，否則事半功倍。
對於30%的商品創造了70%的銷售的時候，才表明商品構成基本正常，這句話大家怎麼看？
Ⅳ 貨品動銷比的標準是多少
動銷比，即動銷率。
商品動銷率計算公式為：
商品動銷率=動銷品種數 ÷ 門店經營總品種數*100% 。
動銷品種數：門店中所有商品種類中有銷售的商品種類總數。
這個比率是評價門店各種類商品銷售情況的指標